Тарифы и варианты размещения | ЦОД категории III на 120 стоек

1) Логика тарифа: как избежать спорных зон

Правильный тарифный контур решает три задачи одновременно: 1) гарантирует покрытие эксплуатационных затрат; 2) защищает инфраструктуру от перегруза и хаотичных работ; 3) делает для клиента понятным, “что входит” и “за что доплата”.

Единица продажи

Стойко-место как основной продукт. Мощность, доступ и сервисы фиксируются параметрами.

просто объяснить легко масштабировать

Мощность — это лимит

Лимит мощности в базовом пакете. Превышение — отдельная опция или ограничение по правилам.

снижает риски перегруза

Доступ — по регламенту

Доступ и работы (включая окна работ) являются частью услуги и отражаются в приложениях к договору.

меньше конфликтов

Позиция для переговоров

Тариф — это “упакованный режим объекта”. Если клиент хочет больше свободы (доступ 24/7, больше мощности, ускоренные работы) — это должно оформляться как опции с отдельной ценой и отдельной ответственностью.

2) Пакеты для клиента

Ниже — типовые пакеты (как “витрина”). Конкретные ставки задаются финансовой моделью и коммерческой политикой, но структура пакетов позволяет быстро выставлять предложения без нарушения режима объекта.

Пакет «Базовый»

Размещение в стойке, электропитание в пределах лимита, базовая эксплуатация, контроль доступа по регламенту, мониторинг инженерной инфраструктуры, стандартный порядок заявок.

ориентир: 7 кВт/стойка стандартные окна работ

Пакет «Расширенный»

Увеличенный сервисный контур: ускоренные заявки, расширенные временные окна работ, повышенные требования к отчётности/уведомлениям, приоритетная поддержка.

строже фиксируем регламенты приоритет по заявкам

Пакет «Индивидуальный»

Для крупных клиентов: отдельная договорная конфигурация (мощность, доступ, окна работ, опции по связи), оформляется как индивидуальная спецификация и приложения.

гибко под бизнес клиента требует строгих приложений

Важно

Пакеты “про доступ” и “про мощность” нельзя продавать отдельно от инженерной реальности. Поэтому всё завязано на регламенты и лимиты, а не на “обещания”.

3) Конструктор тарифа: базовый пакет + опции

Ниже — перечень типовых опций. Он нужен для коммерции и для договоров: каждую опцию можно описать в приложении, указать стоимость/методику и порядок предоставления.

Опции (добавляются к базовому пакету) стоимость фиксируется в коммерческой политике / приложении

Мощность

              Дополнительная мощность сверх лимита
              Предоставляется при наличии технической возможности и после согласования. Фиксируется порядок измерения и ответственность.
            
Доступ

              Расширенный режим доступа
              Особые окна доступа/работ, дополнительные согласования, повышенные требования к безопасности. Только по регламенту.
            
Работы

              Ускоренные заявки и работы
              Сокращённые сроки исполнения заявок, приоритет, выполнение работ силами эксплуатационной службы.
            
Связь

              Кросс-соединения и подключение операторов
              Организация внутренних соединений, услуги по кроссу, регламенты ввода линий связи и доступа операторов.
            
Мониторинг

              Расширенная отчётность
              Дополнительные отчёты по событиям, работам, инцидентам, потреблению и параметрам (в пределах доступной инфраструктуры).
            
Сервис

              Работы “по поручению клиента”
              Перестановка, замена, перезагрузка, визуальные проверки, фотоотчёт — в рамках регламента доступа.
            

Как это отражается в договоре

В основном договоре — общие правила. В приложении “Опции” — перечень и ставки/методика. Это позволяет добавлять/изменять опции без полного пересогласования договора.

4) Что включаем в базовый пакет (фиксируем письменно)

Базовый пакет должен быть одинаково понятен: коммерции, юристам, эксплуатации и клиенту. Ниже — рекомендуемый состав “по умолчанию”, который далее уточняется в приложении “Параметры размещения”.

Элемент	Что входит	Как фиксируется	Риск, если не фиксировать
Размещение	Стойко-место, выделенная зона/ряд (по факту компоновки), правила размещения и требования к оборудованию.	Приложение “Параметры размещения”.	Споры по объёму и “что разрешено”.
Электропитание	Питание в пределах лимита, порядок измерения, действия при превышении, требования к подключению.	Приложение + регламент инцидентов.	Перегруз, аварии, спор об ответственности.
Охлаждение	Обеспечение микроклимата по регламенту, контроль параметров, порядок работ.	Требования + регламенты эксплуатации.	Клиент “винит” ЦОД в перегреве из-за своего оборудования.
Доступ	Процедуры допуска, окна работ, сопровождение, учёт посещений.	Приложение “Регламент доступа”.	Конфликты и нарушение режима объекта.
Эксплуатация	Стандартная обработка заявок, аварийное реагирование, фиксация событий.	Регламент заявок и инцидентов.	Размывание ожиданий и претензии “вы обязаны”.

Отдельно для инвестора

Такая структура тарифа показывает инвестору управляемость: вы не продаёте “обещания”, вы продаёте стандартизированный продукт с опциями. Это снижает риски дебиторки, конфликтов и простоев.

← Вернуться на главную Далее: Площадка и инфраструктура →